竞争差距就是，现在当你还不知道该做什么的时候，竞争对手已经知道该怎么做并且在做了。

企业家只能从自身的角度来想问题，不管你在过去取得了多大的成绩，到了现在，都会因为思想的落后而逐渐衰落。

有些企业是20世纪80年代、90年代创业的，到现在做了30年、20年、10年的样子，在国内市场也有一定的基础，我们把这类企业称之为“发展型企业”。

在做些年的时候，他们跟出口转内销的企业是一样的，得到很多的政策优惠，到处都是市场机会--当时整个社会物质供应不足，想要买辆自行车之类的，是很贵的，是需要票的，必须拿到这种票，你才能够买。你能够拿到票，就感觉是一种成功了。

那个时代物质极度缺乏，所以这些老板都期望能够回到过去美好时光，就像怀念当年的初恋一样，天天在想那个时段的美好。但是那个美好的时段已经过去了，根本不可能在回来，还念过去就表明你的想法已经落后了。有的老板跟我讲，我当初带着10个人，就相当于想在几百个人的营业额，总觉得现在的人是垃圾，不靠谱。

我喝茶的时候会跟他讲：“你的观念已经落后了。为什么你在以前做得到，现在却做不到?这就说明大势已去，形式不同了。”

形式不同表现在以前物质严重不足，而现在物质严重过剩;过去人口红利高，现在人口红利已经消失了;最大的不同就是，现在当你还不知道该做什么的时候，竞争对手已经知道该怎么做并且在做了;你还在还念过去，别人已经在创新了。为什么你做一件事情连续三年、五年还是止步不前?你的产品线不断在扩充，一个事业部由一名总经理变成五名总经理，营业额却还没有上去。为什么?

时代变了，企业家的观念还没有转变。

观念未变，你的活动自然也还在原来的观念指导下进行。典型的就是做推销。你从来没有做过品牌营销，你想着只要把东西做好，拿着产品去找人，给人家户口，跟人家去洗桑拿就可以了。你以为你用的这个方法你的竞争对手不知道吗?如果两个人都用同样的方法，你的产品跟别人不一样，人家凭什么选择你的。

你根本没有想过怎样去做营销品牌的拉力，你始终在做销售的推力。我前面讲的这些统统都是销售的推力。天天跟别人讲好话，有用吗?你觉得你一句好话就跟你做生意了吗?没用的。过去你就带你的团队，始终觉得这个人跟了自己很多年，这个人很忠心，这个人很听话，这个人就能堪当重任。我不是说这个人不可以用，我想问这个人到底能不能适应现在的这个时代，他到底有没有成长。

如果连你的观念都没有变，他的观念能变吗?我真是怀疑。尤其是最新的操作方式，他知不知道电子商务、全新的数据库营销，他有没有尝试过最新的品牌定位;对于最新的品牌定位、最新的营销体系，他到底有没有学，他有没有将这些东西变成为带领团队的新方式......如果都没有，那么他肯定落后了。

那凭什么消费者要买你的产品，而不买你竞争对手的产品?就算你已经做了10年，你产品的创新力度还不够的，尤其是当你的产品只注重功能，你认为只要功能做得好、做得踏实就没问题了，可是现在的消费者所关注的根本就不在于产品的功能扎不扎实。甚至有人会说，我只要买个时尚点的东西，用一年就可以了，到时候我自己就会换掉了。

时代的发展，消费者的购物思维也是跟着改变了，不再是要求“耐用”，更多的是新潮好玩!

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