第一、不仅要勤奋还要有智慧。作为销售人员，头脑要灵活，要懂得因势利导，顺势而为。就拿找销售人员找客户资料来说，我们就可以借助搜索工具来完成。搜客通就是不错的选择，使用搜客通可以通过客户搜索、客户悬赏、发布业务等功能快速获取互联网上最新客户数据，也可以将产品在搜客通上做产品发布，让其他人来帮你完成业务、介绍客户给你等。这样就可以帮销售人员节省大量的时间来进行其他工作。

第二、不仅要有激情，还要有水平。我见过很多培训业的销售人员和讲师，就会让大家和自己鼓掌，尖叫，吹牛吹得天花坠，气氛搞得也火爆，但一说话，素质低，知识乏，品味差，让人倒胃口。这些人真的不缺乏激情，但是日常工作的水平你一定要有，还要专业，你销售产品就要比顾客了解产品，你就得明白产品的生产情况，研发情况，品质情况，然后是市场情况，这样你了如指掌后，水平出来了，再有点激情，那么一定是事半功倍。

第三、不仅能提意见，还要会提建议。销售人员的意见就像是三月里的小雨，淅淅沥沥下个不停，不是生产质量不好，就是物流服务太差，不是市场政策失算，就是销售价格太过，不是财务不灵光，就是研发太守旧，不是老板扣，就是经销商弱，反正意见如山，建议如土。提出问题可以，解决问题能力没有，这样的销售人员不要说核心竞争力了，就是正常工作也一定会受到限制。

第四、不仅有降价销售的手段，还得有涨价旺销的手段。不管什么原因，产品降价促销拉动销量，作为业务要第一时间扩量执行好，公司降价了，要清理库存你出不了货，那好，要涨价了，品质提高了你也出不了货，那你还有什么用？降价时你能多卖货，冲量，涨价时你能多卖货，稳市场，你的重要能力老板会低估吗？

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