互联网是一个创造传奇的地方，很多不具规模的小公司，即使刚开业的一家公司，也能利用互联网短时间创造大利润。这就是互联网的魅力所在。

那么说到互联网营销对于很多企业老板基本上是一个盲区，所以很有必要做一个系统化培训的让企业老板们知道如何做网络营销。曾经看过很多企业做网络营销的案例，因为他们对网络营销的不懂，所以被一些网络公司骗的团团转，结果做几个月下来花了几十万甚至上百万，赔的是一踏糊涂。

之后就给这些老板们心里造成了一个阴影。以为网络营销效果不好，都是骗人的。其实这些老板们的想法肯定能理解。一朝被蛇咬，十年怕井绳。

什么事情都是一把双刃剑，特别是互联网尤其明显，利用好了，它确实能让你的企业短时间内创造大利润，绝对顶过你数十个业务员的业绩，利用不好，它就是一把杀你的利器，让你赔的血本无归。

今天我能和大家分享关于如何做好网络营销这篇文章真的很荣兴，接下来我就向大家说一下自己对网络营销的认识，以及很多企业赔钱的原因在什么地方，当你做网络营销的时候一定要避免这些陷井。

首先我向大家介绍互联网宣传一共分为两大类：

第一：主动宣传;

第二：被动宣传;

什么是主动宣传：主动宣传就是门户广告，不管别人需要不需要你的广告就呈现在他的面前。比如：电视广告、平面媒体广告等。这类广告的价位是比较高的，而且转化率应该不算高。不过有一方面的优势就是可以很快的提高知名度。

那么如果我们想做这类的广告，让广告转化率高的情况下应该如何去做呢?这是关键性的问题。

现在每个门户网站基本上都综合性的门户，比如：新浪、腾讯等。再比如：你的产品是关于健康类的，那么你就要在健康频道去投放你的广告，这样转化率肯定是高的，另外还可以选择专业性的门户，比如：39健康网等，这样去投放。我们可以试想一下，如果这位网民只有是有需求的情况下才会打开这个频道和这类的网站去看。所以在这个时候你的网站出现在他的面前，那么可为是雪中送炭，转化率你懂的。

另外一种广告模式就是被动宣传，我这样说有很多不知道，什么是被动宣传。

我现在可以说，如果你主动去找客户，和客户主动去找你，什么样的方式转化率高呢?毫无疑问肯定是客户主动找咱们。

下面我可以重点说一下这个被动宣传。被动宣传就是搜索引擎营销。说到这里不知道大家有没有明白过来。我想试问一下，我们什么时候能用到搜索引擎呢?是不是当有所需求的时候，想知道一些问题答案的时候就会想到在搜索引擎里面搜索一下自己想知道的一些信息。

现在搜索引擎已经越来越受人们的青睐了，也成为了我们生活中不可缺少的一部分，现在网民5个亿，只要上网的都会用到搜索引擎。由此可见......我就不再多说了。

好了，那么我给大家分享一下搜索引擎的利害，怎样用效的利用搜索引擎做宣传。

说到搜索引擎我们都想到最多的是百度，其次是谷歌。

先说重要的一句就是，谷歌在南前沿海城市包括香港、台湾、澳门用户量比较多，如果您的产品能销到这些城市的话也可以选择用谷歌搜索引擎。

那么现在很多企业选择搜索引擎宣传赔钱的原因在哪里?虽然搜索引擎有众多的优势，但是我们且不可卤莽行事。否则吃亏的还是你。

说到百度，大多人都知道百度有竞价排名这一方面，现在的竞价排名已是今非昔比了。各个行业的都已竞价到很多企业都承受不起了。现在竞价竞争最激烈的两个行业一个是医疗、一个是机械;有些关键词点击一次都已经是一百多了。一旦有一点闪失一天就花掉你十几万，也带不来效益。所以不能有一点马虎。

现在最关键的问题是：什么样的词是可以做的?什么样的词是打死也不能做的?我可以给大家举例说明：

比如："升降机"这个词点击一次已经一百过半，这类的词是打死也不能做的?有人就质疑了，为什么?就是因为价格高吗?其实我们不怕价格高。只要投次10万，能给我们带来2万的利润甚至1万的利润我们都可以做，我说这话，我相信肯定有人认同。只要不赔少赚点我都可以去做。

但是往往就是这些词害了很多的企业，也是最关键的赔钱因素。这种关键词叫做笼统的词。我们可以分析一下，这种笼统的关键词转化率是不高的，当有人去搜索这些词，他们抱着的心理可能只是了解一下。

另外还有一种就是搜索引擎优化，这是一种技术就是不花钱也可以让这些关键词排名在搜索引擎的第一页。同样这样的词也是最好优化的。

比如：如果你想优化"升降机"这个关键词那么你可能花3个月的时间，甚至更长的时间。优化上去也并不见得转化率高到哪里去。如果你要是优化那么针对性强的关键词也许几天就能有一个很好的优化效果。这样既能达到我们企业的宣传，又能达到我们想要的转化率。既省时间又能得到很好的盈利。

搜索引擎优化是目前很多企业都在用的一个技术，也深受广大企业的欢迎，但有很多的公司基本上都是忽悠。收了你的钱也给你做不上去。另外还有一些搜索引擎优化人员，去应聘这些岗位。

用了几个月的时间没有优化上去，我们企业也要发给他们工资，又浪费了我们的时间，也会有很多的投资到这些员工的身上。

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