很多的客户一开口就是问价格，问完之后却.....一下就是一个这样的案例。

朋友开了家服装店，客户经常听完报价都说贵，朋友对她们说一分钱一分货，结果大多数客户都走了。吃饭的时候向我大吐苦水，说客户不识货，我乐了，价格这个问题啊，点破了就是那么点事。我给她出了4个话术，生意立刻爆起来了。

1、首先我们要有一点认识，就是客户说价格贵，基本就像我们日常说话时候的口头禅，它可以是没有任何理由说出来的，我们大家去买东西的时候，应该都会有这么一句口头禅。所以，客户说价格贵，我们首先要心里有底气，客户不一定知道价格的高低。

2、价值转移

“小姐，您说说得很对，我们确实比别家的贵，您来摸摸看我们家的布料，比别家的要柔软舒适，这是因为我们的棉花是青藏高原产的，只有吸收到了足够阳光能才有这种特殊的面料。”

这样，我们把客户从关注产品的价格引导到关注产品的价值上来，让价值带动价格。

3、产品对比

“是的，小姐，确实有点贵，我们可以对比下市面上的其他款式和做工，一般做工细致，没有线头的衣服，价格定在50元左右，而面料差一点的。。。”

客户一般是不懂贵与不贵之间的真正差距，我们可以从专业角度去分析，帮助他们重新确立消费概念。

4、价格分摊

“小姐，您可以想想，这件衣服120元，而一件衣服起码穿一个季度，一个季度120天，所以实际上，您每天只需花1元，就能拥有这件衣服，是很值得的。”

我们可以巧妙的把120元分摊到每月、每周、每天，这样能大大降低单价，让客户更容易接受。语言是艺术，想学可来 叁柒腰腰叁八叁六酒，验证 壹叁六，这是和大家的分享。

5、赞美客户

“小姐，您太有品味了，这是我们店里最有格调的一套裙子，不是所有人都可以驾驭的，而您的气质正好与它相符，穿起来高贵典雅，让人眼前一亮。所谓千金难买心头好，您真的值得拥有。”

任何客户都会有冲动性消费，只要我们把力用再点子上，客户是会为自己的冲动买单的。

价格在销售中只是一个辅助，任何销售都不是单单从价格出发，如果销售只谈论价格，那么也就不需要销售员了。

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